任正非的转型狠招

发布时间:2017-11-15 09:48     文章来源:网络整理    

在所有传统大佬的互联网转型中,最例外的是任正非,在小米等带来的互联网模式冲击之下,转变得最彻底也最强悍。面对互联网,很多大佬是自己想清楚了,下面人不清楚。而任正非,自己想清楚了,下面人干得很清楚。

为什么面对互联网冲击的时候,只有华为没有自乱阵脚,而是努力跟上呢?很大程度上源于创始人。任正非曾经说过一句话:“用乌龟精神,追上龙飞船。”面对来自互联网的汹涌浪潮,任正非是如何调教华为这艘超级战舰,如何找到敲醒华为人的那把榔头的呢?

战略就是活着

任正非相信战略就是活着。他说:“华为最基本的使命就是活下去。”即便已经成为中国IT业老大,任正非也说:“我没有远大的理想,我只想这几年如何活下去。”他甚至提醒员工:超宽带时代会不会是电子设备制造业的最后一场战争?我不知道别人怎么看,对我来说应该是。如果我们在超宽带时代失败,也就没有机会了。

面对互联网的冲击,很多创始人都说“自杀重生,他杀淘汰”,但其下面的危机意识并不强。因为大公司往往是管理最为完善的公司,有一套非常严格和完善的管理体系,有很强的流程和控制系统,就像一只笨拙的大象,掉起头来非常吃力。

* 关键词一:班长的战争

军人出身的任正非敏锐地从现代战争的变化中得到了感悟:未来将是班长的战争。过去,火力配置射程较近,信息联络落后,所以必须千军万马上战场,贴身厮杀,必须坚持金字塔结构的管理。而现代战争,远程火力配置强大,是通过卫星、宽带、大数据,与导弹群组、飞机群、航母集群来实现。呼唤炮火的不一定再是塔顶的将军,而是贴近前线的铁三角。千里之外的炮火支援,胜过千军万马的贴身厮杀。

因此,2011年华为开始大踏步地从运营商走向企业和消费市场,率先成立了企业BG和消费者

BG,将决策权向前线进一步前移。而当发现华为在互联网渠道的不足之后,又进一步推出了“荣耀”品牌,并赋予其独立操盘的权力。荣耀根据中国互联网渠道的特点,因地制宜采取了针对性的打法,这才取得了成功。

*  关键词二:自我批判

任正非说,自我批判是拯救公司最重要的行为。“这个时代前进得太快了,若我们自满自足,只要停留三个月,就会注定从历史上被抹掉。”这种自我批判精神使任正非在新业务上采取完全放权的策略,让新人做新事。任正非为消费者BG选择了一位敢打敢拼的带头人:余承东。余承东到位,消费者BG也组建了自己的执行管理团队,开始了完全不同于运营商业务的打法。

2012年巴塞罗那电信展的时候,华为消费者BG搭建了一座由3500台华为手机组成、高达6米

的飞马雕像,引起了现场轰动。

此外,余承东在微博上频频与粉丝互动,使劲夸自己产品,经常与苹果产品PK。这也让很多

老华为人看不惯,他们跑到任正非那告状。好在任正非一直秉承着“用人不疑”的原则,也知道新业务必须用新办法,每次都是坚定地支持余承东。

不过,华为手机业务在拓展中确实遇到了诸多不顺。余承东大刀阔斧砍掉了非智能手机,砍掉了90%以上的机型,大幅度降低对运营商的依赖。据说,余承东甚至在内部说过:“我们不伺候运营商。”这让运营商一度很不爽,曾使得华为终端业务收入直线下降。一时间,华为内部撤换余承东的声音不绝于耳。不过,任正非却坚决支持余承东,将变革进行下去。

放空式学习

为什么任正非在互联网转型上也能做到狼性执行力?因为虽然都在学小米,但华为学得最到位。

* 关键词一:放空式学习

把自己完全放空再学习,重新修炼。多数人认为特斯拉颠覆式创新会超越宝马,但任正非却认为只要宝马不断改进,宝马也能学习特斯拉。

在手机业务上,华为全面学习小米的成功经验。小米有自己的商城,华为也开了自己的Vmall;小米有自己忠实的米粉,华为也经营自己的花粉;小米擅长做爆品,华为也集中精力推出精品手机。产品线上也是亦步亦趋:荣耀3C对红米,荣耀3X对小米3,荣耀畅玩版死嗑红米Note,荣耀6死嗑小米4。

面对创新,要“先僵化,后优化,再固化”。任正非认为,只要不固步自封,敢于打破自己既得的坛坛罐罐,敢于去拥抱新事物,华为不一定会落后。他对余承东说:“你们这棵桃子树上一定要结西瓜,不能就只结桃子这一种商业模式。”

任正非所说的桃树树干,就是华为的共同支撑平台,如服务平台、维修平台、财务平台,而他要求华为的根状体系分不同客户去吸取不同的营养。例如手机,华为过去只有运营商直销这一种商业模式,而现在必须建立自己的电商和实体店销售模式,这些都需要吸收别人的先进经验。这种放空式学习在荣耀身上得到了充分释放。

*  关键词二:弯道超车

可是,光靠放空式学习就能适应新变化而赶超对手吗?任正非不这么认为。他认为,面对互联网大变革,传统企业除了学习经验,更要牢牢掌握住自己的核心竞争力,抓住市场的战略机会点。

做智能手机时,华为开始认真研究自己的战略机会点,发现材料科学方面不是自己而是苹果、三星的优势,互联网营销则是小米的优势,好在自己还能学习。华为的优势在哪里?华为人总结:一是拥有自己的芯片设计能力,二是技术整合优势。

华为曾研发出K3手机芯片,但应用在手机中并不算成功。几年前手机芯片老大高通董事长雅各布跟任正非在游船上谈生意,任正非让雅各布把价格再降一下,雅各布假装为难地说,再降就要跳船了。勃然大怒的任正非将船门打开,说:那你现在就跳下去吧!此后华为旗下的海思半导体又经过不懈努力,终于研发出了能与高通媲美的麒麟手机芯片,从而彻底摆脱了对高通的依赖。一向跟踪前沿技术的华为整合了过去被苹果垄断的指纹识别技术,率先用在Mate7上面,结果获得大卖。

任正非曾说:“当发现一个战略机会点,我们可以千军万马压上去,后发式追赶。”如今,任正非正是用自己强悍的榔头,重新激活了华为人略显呆滞的头脑,然后启用那些已换过脑的华为老将,抓住了战略机会点。

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