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电商届如果开运动会,贝贝网如何领跑并实现三级跳?

发布时间:2018-01-08 15:40     文章来源:网络整理    

(原标题:电商届如果开运动会,贝贝网如何领跑并实现三级跳?)

年终岁末,总是盘点之时。

如果把今年电商行业比作一场运动会的话,经过一年的比试,成绩也是“几家欢喜几家愁”。

“蜜淘”“神奇百货”等不少选手赛至一半就黯然离场,却也有不少选手仿若与寒冬无关,纷纷交出了亮眼的成绩单。

阿里抛出“新零售”,京东吞下一号店,两位长跑选手依旧稳稳领跑;唯品会也爆出上市四年连续16个季度盈利;蘑菇街美丽说合体后的美丽联合,体型和力量都有所增强。还有一位选手值得注意,贝贝网年底宣布盈利,正式加入“盈利电商”队伍。

让笔者惊讶的是,贝贝网从诞生到盈利,只用了短短不到3年的时间,就实现了绝对的领跑,并完成三次跳跃,可以称得上是一位名副其实的“三级跳”选手。

回顾这位选手的“三级跳”路线图,可以总结电商企业发展规律,或许,也可以看出下半场的某种信号。

贝贝网的“三级跳”

贝贝网是电商领域里的一位明星选手,它的初登场是在2014年的春天。

彼时,两位高年级学长阿里和京东虽然风格不同偶有吵闹,却一起牢牢占据着综合电商不可撼动的地位。其后,还有唯品会、聚美优品等其他学长在自己的社团里呼风唤雨。更何况跟贝贝网一起踏进或正准备踏进电商大门的还有许多同学,那时候摆在贝贝网创始人张良伦面前的问题是:蛋糕虽大,还有分的机会吗?

贝贝网创始人兼CEO张良伦

张良伦的回答是母婴人群电商。张良伦曾在媒体采访中表示,他发现25岁到40岁的妈妈群体庞大、母婴市场销售数据增量明显,然而与此不匹配的是,当时国内也没有一家母婴企业建立领导地位。

于是,2014年贝贝网找到了整个母婴时间窗口快速切入,并先后获得多家顶级投资机构的青睐。

谁也没有想到的是,贝贝网的发力速度如此惊人。这之后的贝贝网就像上了“马达”一样,开启了迅速规模化的道路。创立仅仅9个月,获得今日资本、高榕等1亿美金的C轮投资,估值近10 亿美元,成为第一家进入独角兽俱乐部的母婴电商。

2016年6月贝贝网完成1亿美金D轮融资,同时晒出了自己的成绩单:2015年GMV破40亿元、日活用户超过200万、跻身中国电商Top5,并占母婴垂直电商行业70%市场份额,形成二八格局。

而2016年底,贝贝网宣布Q4季度实现连续的规模性盈利,跨过了这一困扰了不少学长学弟的门槛,让同业震惊。

或许很多人不知道规模性盈利意味着什么?但是如果你知道,行业榜样京东学长此前12年都带着一顶“亏损王”的帽子,直到今年二季度才见利润,那么也就大概能明白为何“盈利电商”这个队伍的选手稀少而珍贵了。

从找准风口快速切入,到规模扩张占据行业领导地位,再到实现规模化盈利,贝贝网的三年“三级跳”到底是怎么做到的?

贝贝网的“三张牌”

母婴电商是风口,只是这片风口之下,是刀光剑影的博弈和你死我活的厮杀,冠军从来只有一个。“贝贝速度”的背后,或许真正依靠的是“贝贝模式”的三张王牌。

电商回归原本,其实就是“卖东西”的那点事儿。对于电商平台来讲,关键是卖什么、卖给谁和怎么卖,用专业一点的话讲,就是品类、用户和模式,在这三张牌上,贝贝网的打法都有些与众不同。

第一张牌就是“非标品”的切入,打造健康可持续发展之路。

贝贝网作为母婴电商入场,可是一开始这家母婴电商就选择了与同行不相同的路——2014年创业之初,贝贝网不卖奶粉纸尿布,只卖童装。

对于母婴电商来讲,奶粉和纸尿布是彻头彻尾的“刚需”。然而在张良伦看来母婴电商的此类标品,虽然需求大,但是对于消费者来讲,谁家便宜10块钱,就会选择谁家,用户忠诚度很低。于是母婴电商常常会陷入“价格战”的怪圈,一味靠降低利润率和烧钱,来换取用户量。

可是这之后呢?依赖标品并不是一个长远的、健康的商业模式,想通了这点之后,张良伦毅然决定从高频、高毛利率、高忠诚度的非标品切入母婴电商市场,告别无谓地“烧钱战”,转而走向一条商品更多样、用户粘性更高、更加可持续发展的贝贝式母婴电商之路。

2016年,据贝贝网公开的数据显示,在贝贝网的商品结构里,“非标品”已占全部商品的85%。而贝贝网之所以能够实现连续盈利,其中非标品贡献最大。

贝贝网的第二张牌打造深度管控的供应链体系,品质赢得信赖。

贝贝网从诞生的那天,就确定了移动战略,全力瞄准移动端“便捷、高效、碎片化”优势,抓住移动互联网这一波的红利。成绩也是明显的,目前,贝贝网移动端消费占比已达到95%。而基于移动端的拼团、直播等新玩法也更加顺利的展开。

随着规模越来越大,贝贝网面对的下一个问题是:如何保证商品质量?

张良伦的答案是:深度管控的供应链体系和贝贝标准。然而这简单的两个词背后代表的却是巨大的前期投入。

为此,贝贝网整合供应链资源,为产品品牌商、第三方应用服务方、物流平台、以及供应链金融机构等提供平台端和供应链两个解决方案。目前,近4600家品牌商通过ERP接入到贝贝开放体系;贝猫供应链逐渐开放给供应商;贝贝网与顺丰、申通、天天签署了战略合作协议;接入了ERP和信息服务的平台,如网店管家、电商宝等;与元宝铺进行战略合作,为商家提供更加便捷的现金流供应链金融服务。

与此同时,贝贝网作为母婴电商行业的领导者,致力于建立母婴电商行业新标准,打造贝贝网“三赔模式”:假必赔、慢必赔、贵必赔。

每一个妈妈从贝贝网买到的商品都要闯过三道关口。第一关,在平台上,中国人保对商品进行正品承保;第二关,在样品检测中心里,由专业质检人员在商家入驻前后对其销售商品进行质检;第三关,在货仓内,24小时急速发货,即刻启程奔向用户。

这两个决定,让张良伦收获了意想不到的惊喜。贝贝网成为消费者眼中“品质”的代名词的时候,于是,一个消费者、贝贝网和品牌商之间的良性循环就这样产生了。

贝贝网的第三张牌是针对目标用户,打造 “妈妈经济”。

不谈垂直、分众、场景化这些“形而上”的概念,“妈妈经济”其实就是瞄准了妈妈们的购物车。母婴电商的消费主力是妈妈群体,然而每一个妈妈背后都是整个家庭,妈妈们要给孩子买东西,要给自己买东西,还要给丈夫、父母和整个家庭买东西。

于是贝贝网瞄准了“妈妈”这一购买力惊人的群体,围绕妈妈人群的“购物、知识和社交”的三大需求,进行持续布局。第一步,就是围绕群体扩品类,以满足妈妈多样性的家庭购物需求;同时,在内容电商、社群电商、直播等多方面发力,以满足妈妈更加深层多样化的需求。

未来呢?与其他母婴电商相比,贝贝网的格局和野心显然更大,它以“妈妈群体”作为杠杆,撬动了庞大的家庭消费版图。深耕“妈妈经济”,实现从3万亿到10万亿的市场跨越,让想象力倍增。

贝贝网的“下半场”

2016年互联网圈有个流行词叫“下半场”,电商也不例外。

红利消退、寒冬来袭、红海魔咒……这一连串的名词背后,是一大批母婴电商被彻底洗掉,而留下来的实力选手也已排好了位次,继续跑马圈地。行业对此得出的共识是,贝贝网主导的马太效应显现,母婴电商格局已定,后来者恐将再无机会。

贝贝网的“下半场”恐怕瞄准了更大的天地。

此时的盈利,或许也带给了贝贝网和张良伦信心。它至少证明了两件事:第一,“贝贝模式”已经得到了市场的验证和认可,未来需要思考的是如何走得更好、更远。第二,贝贝网实现了自造血能力,已为未来发展储备了健康的资金环境。

自我造血的下一步是要回到精耕细作。张良伦对此的回应是“踏踏实实做零售。”在供应链端提升效率,消费端寻找突破,进行“体验变革”。

贝贝网会成为那个突围者吗?答案或许已经清晰可见。下半场的哨声吹响,电商运动会仍然热闹着它的热闹,残酷着它的残酷。

不过一个利好的消息是,根据母婴及中国女性消费的相关报告,预计到2017年“大母婴”市场体量将从原本的3万亿扩张至超过10万亿。借着“二胎政策”的东风,背靠着这样一个“庞大”的市场,贝贝网的下半场,其实充满了未知和想象。

毕竟,这只是一个三年级的“选手”,未来的路还很长。张良伦意识到了这一点,所以他说,“母婴电商的故事才刚刚开始。”


(原标题:电商届如果开运动会,贝贝网如何领跑并实现三级跳?)

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